Job Description

You’re an important part of our future. Hopefully, we're also a part of your future! At B. Braun, we protect and improve the health of people worldwide. You support this vision, bringing expertise and sharing innovation, efficiency and sustainability as values. That’s why we would like to keep developing our company with you. Keeping your future in mind, we’re making a joint contribution to health care worldwide, with trust, transparency and appreciation. That's Sharing Expertise.
Territory Manager - Emilia Romagna
Company:  B. Braun Milano S.p.A.
Job Posting Location:  Mirandola, Emilia Romagna, Italia
Functional Area:  Sales
Working Model:  Remote
Requisition ID:  11193

Descrizione del ruolo

Per la Business Unit Surgery, il Territory Manager coordinerà l’intero processo di vendita e promozione delle soluzioni chirurgiche B. Braun, nello specifico delle linee MIS (Mini Invasive Surgery) e ORS (Operative Room Supply - sutures & hemostatics), garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e il pieno supporto ai clienti nella regione Emilia Romagna.

 

In particolare, il ruolo include:

  • Promozione commerciale attiva e continua negli ospedali assegnati
  • Gestione dei rapporti con i Key Opinion Leader clinici e amministrativi delle strutture di competenza
  • Gestione delle offerte e decodifica dei capitolati di gara in collaborazione con il Regional Sales Manager (RSM)
  • Sviluppo delle gare aggiudicate e monitoraggio delle performance di vendita
  • Assistenza, demo e formazione in sala operatoria per il personale medico e infermieristico
  • Partecipazione a workshop, congressi e iniziative clinico-tecniche su indicazione del Business Unit Manager (BUM) o RSM
  • È responsabile della corretta e periodica compilazione su CRM (Salesforce/ALEXIS)  e di analisi dei risultati commerciali;
  • Elaborazione di analisi dati di mercato relativamente al trend di vendita e sviluppo del territorio di competenza, analisi della concorrenza e delle dinamiche di mercato
  • Gestione dei complaints da parte dei clienti sui prodotti e li trasferisce all’ufficio di riferimento secondo le procedure aziendali;
  • Collaborazione continua con RSM e BUM per l’elaborazione di strategie commerciali
  • Rispetto delle linee guida aziendali e delle normative vigenti in materia di Compliance, 231 e sicurezza

 

Requisiti vincolanti

  • Esperienza minima di 2 anni nelle vendite in ambito Medical Device, preferibilmente area chirurgica
  • Spiccate doti relazionali e commerciali, con forte orientamento ai risultati
  • Ottima presenza, dialettica e capacità di comunicazione

 

Competenze preferenziali

  • Formazione scientifica o tecnologica
  • Esperienza maturata in ambito MedTech, preferibilmente ambito chirurgico
  • Conoscenza della gestione di dispositivi monouso e apparecchiature medicali

 

Profilo ideale

  • Laurea in discipline scientifiche o comprovata esperienza in contesti chirurgici
  • Residenza a Bologna / Romagna
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Padronanza di Office, Salesforce CRM/ALEXIS e gestionali per quotazioni

 

Caratteristiche personali

  • Propensione al lavoro di squadra e senso di responsabilità
  • Autonomia nella pianificazione delle attività
  • Integrità morale, empatia e professionalità
  • Precisione, puntualità, curiosità e desiderio di aggiornamento continuo
Apply now