B. Braun olarak, dünya genelindeki insanların sağlığını korumakta ve iyileştirmekteyiz. Bu aynı zamanda satış vizyonumuzun temelini oluşturmaktadır.
Mesleki yaklaşımınız gereği, potansiyeli tanıdığınız, yararlı/yapıcı görüşmeler yaptığınız ve insanlara içten olduğunuz için, sizinle birlikte uzun vadede satış operasyonumuzu güçlendirmek istiyoruz.
B. Braun olarak, uzun soluklu ilişkiler kurarak, uzmanlık paylaşımına değer vererek, girişimci ruhu, cesareti, adaleti ve açıklığı destekleyerek çalışmalarımızı yürütüyoruz.
**************************************************************************************************************
Yeteneklerinizin pozisyonun gereklilikleriyle uyumlu olduğunu düşünüyorsanız, güncel özgeçmişinizi kariyer-tr@bbraun.com adresine iletmenizi rica ederiz.
B. Braun Türkiye - İnsan Kaynakları
**************************************************************************************************************
GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Nitelikler:
- Üniversite mezunu,
- Minimum 1 yıl medikal & tıbbi cihaz sektöründe satış tecrübesine sahip, (Tercihen minimal invaziv cerrahi sistemleri, cerrahi el aletleri ya da yoğun bakım & ameliyathane branşlarında deneyimi olan)
- Tüm paydaşlar ile (sağlık çalışanları, idari yöneticiler, bayiler, şirket içi yöneticiler ve ekip arkadaşları) etkin iletişim kurabilen ve konuları müzakere edebilen,
- Temsil ve ikna yeteneği kuvvetli, yeniliklere açık, pozitif bakış açısına sahip, analitik düşünebilen,
- MS Office ve diğer satış programlarını etkin kullanabilen,B sınıfı ehliyete sahip, aktif araç kullanabilen,
- Seyahat engeli olmayan,
Görev Tanımı:
- Sorumlu olduğu bölgede satış hedeflerini başarmak için sorumlu olduğu ürün grubu için satış, tanıtım ve eğitim aktivitelerini gerçekleştirmek,
- Satış hedeflerini başarmak için bölgesine ait satış rakamlarını ve rekabeti analiz etmek, farklı satış fırsatları çalışarak yöneticisiyle paylaşmak,
- Satış gücü etkinliği programını kullanarak hedefini planlamak, satış tahminleri yapmak, projelerini yöneterek toplam bölge hedefinin başarılmasına katkıda bulunmak,
- Sorumlu olduğu bölgede müşterilerin satınalma aktivitelerini, kamu ihalelerini ve direkt hastane kanalındaki projeleri takip etmek,
- Direkt veya indirekt satış kanalında çalışılan projelerde başarılı olmak için gerekli strateji & taktikleri belirlemek ve uygulamak,
- İhale süreçlerini takip etmek, satış operasyonları ve tedarik zinciri bölümleri ile uyum içinde çalışarak ihaleye hazırlık aşamasından ürün teslimatına kadar olan süreci yönetmek,
- İhale şartname oluşturmak/itiraz ve ihale sürecinde gerekli aksiyonları almak için pazarı ve rekabeti takip etmek,
- Direkt veya indirekt çalışılan projelerden sonra kazanma / kaybetmeye ait analizleri yapmak, alınması gerekli aksiyonları yöneticisine sunmakSahada her seviyede paydaş yönetimini gerçekleştirmek (Satınalma Müdürü, Bayi, Hastane Yöneticisi vb.)
- Şirket stratejileri doğrultusunda sahada pazarlama aktivitelerini uygulamak, kongre & toplantı ve organizasyonlarında marka ve ürünleri temsil etmek.