Stellenbeschreibung

Sie sind ein wichtiger Teil unserer Zukunft. Hoffentlich sind wir auch ein Teil Ihrer Zukunft! Bei B. Braun schützen und verbessern wir die Gesundheit der Menschen weltweit. Sie unterstützen diese Vision, indem Sie Ihr Know-how einbringen und Innovation, Effizienz und Nachhaltigkeit als Werte teilen. Deshalb möchten wir unser Unternehmen gemeinsam mit Ihnen weiter entwickeln. Mit Blick auf Ihre Zukunft leisten wir gemeinsam einen Beitrag zur Gesundheitsversorgung weltweit, mit Vertrauen, Transparenz und Wertschätzung. Das ist Sharing Expertise.
Head of Sales Hospital Care 80-100%
Unternehmen:  B. Braun Medical AG
Stellenstandort:  Sempach, Luzern, Switzerland
Funktionsbereich:  Sales
Arbeitsmodell:  Hybrid
Anforderungsnummer:  9641

Als Schweizer Tochtergesellschaft des weltweit tätigen B. Braun-Konzerns gehören wir zu den Marktführern in der Schweiz und bieten unseren über 1’100 Mitarbeitenden spannende Perspektiven. Unser Sales & Marketing Team setzt sich mit viel Leidenschaft für die Bedürfnisse unserer Kunden ein. Gute Beziehungen bilden die Grundlage – im Team wie auch mit unseren Kunden. Wir sind stolz, mit unseren Medizinprodukten die Gesundheit von Menschen zu verbessern.

 

Für unsere Sparte Hospital Care suchen wir einen Head of Sales, der mit inspirierender Führung, klarer strategischer Ausrichtung und einem starken Gespür für Markt- und Kundenbedürfnisse die Zukunft unseres Vertriebs mitgestaltet. In dieser Schlüsselrolle führen Sie ein engagiertes Team in der ganzen Schweiz, entwickeln Ihre Mitarbeitenden gezielt weiter und setzen gemeinsam ambitionierte Standards in der Marktbearbeitung und Kundenbetreuung. Als Teil unseres Führungsteams prägen Sie unsere Vertriebsstrategie nachhaltig und tragen entscheidend zur Weiterentwicklung unserer Business Unit bei.

 

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

  • Fachliche und personelle Führung des schweizweit tätigen Teams inkl. Coaching, Mitarbeitergesprächen, Mitreisen sowie Sicherstellung der Zielerreichung 
  • Verantwortung für das komplette Portfolio der Infusions‑, Ernährungs‑ und Schmerztherapie mit Fokus auf intelligente Infusionsmanagement‑Lösungen und Medikamentenmanagement, insbesondere in der Onkologie, inklusive der Vermarktung von Infusionssystemen, Pumpen, Infusions‑ und Ernährungslösungen sowie Produkten für die regionale Anästhesie
  • Erarbeiten, Weiterentwickeln und Umsetzen der Vertriebsstrategie, inklusive Festlegung von Absatz‑ und Erlöszielen sowie Ableitung wirksamer Massnahmen zur Umsatz- und Ergebnisentwicklung
  • Verkaufsförderung und Marktsteuerung des zugewiesenen Bereiches, inklusive Preisgestaltung, Wettbewerbsbeobachtung und Analyse der Vertriebsaktivitäten mittels KPIs
  • Stärkung der Marktbearbeitung durch aktive Vernetzung mit Key Opinion Leadern, Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Marketing, Regional Sales Management, globalen Ansprechpersonen und Service-Abteilungen
  • Sicherstellung professioneller Customer Experience, inklusive Koordination von Kundenreklamationen, Unterstützung der Regional Sales Manager und Sicherstellung korrekter Dokumentation (Salesforce, Prozesse, Konsignationen)
  • Repräsentation von B. Braun an Kongressen, Veranstaltungen und Fortbildungen sowie Organisation marketingrelevanter Aktivitäten im Rahmen des Budgets

 

Fachliche Kompetenzen

  • Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Medical Devices oder Pharma sowie nachweisliche Kompetenz in der Führung und Entwicklung von Teams
  • Ausgeprägte Verkaufskompetenzen mit der Fähigkeit, unterschiedlichste Stakeholder professionell zu betreuen und eine vertrauensvolle Partnerschaft aufrechtzuerhalten
  • Sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis sowie Sicherheit im Umgang mit KPIs, Controlling, Budgetverantwortung und strategisch-konzeptionellen Aufgaben
  • Profunde Produkt‑ und Marktkenntnisse sowie ein umfassendes Verständnis für Wettbewerbsdynamiken und kundenorientierte Marktbearbeitung
  • Französisch- und Englischkenntnisse auf gutem, businessfähigem Niveau

 

Persönliche Kompetenzen

  • Ihre Führungserfahrung ist geprägt von einem offenen, unterstützenden, empathischen und wertschätzenden Umgang mit den Mitarbeitenden, bei dem auch Humor als Bestandteil einer positiven Teamkultur geschätzt wird
  • Eine ausgeprägte Begeisterungsfähigkeit ermöglicht es, unterschiedliche Stakeholder wirkungsvoll zu erreichen und zu inspirieren
  • Ihr hoher «Drive» sowie Ihre Flexibilität und Lösungsorientierung unterstützen einen souveränen Umgang mit dynamischen Situationen und vielfältigen Anforderungen
  • Eine ausgezeichnete Information und Kommunikation ist Ihnen wichtig und Sie leisten einen hohen Beitrag zu deren Optimierung
  • Mit einer hohen Reisebereitschaft innerhalb der gesamten Schweiz sind Sie ganz flexibel dort präsent, wo es Ihrer Anwesenheit bedarf

 

Unser Angebot

Mit offenem und konstruktivem Austausch im Team, wie auch mit anderen Abteilungen, erarbeiten wir die besten Lösungen für unsere Kunden. Unsere Mitarbeitenden sind stolz auf ihre abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der sie ihre Ideen einbringen und Verantwortung übernehmen können.

 

Benefits

  • Flexible Arbeitszeiten mit Homeoffice-Möglichkeit 
  • Gute Erreichbarkeit mit ÖV, kostenlose Parkmöglichkeiten
  • Unser Personalrestaurant bietet täglich attraktive Menüs zu fairen Preisen an
  • Familienunterstützung mittels längerem Vaterschaftsurlaub und finanziellen Beiträgen
  • Gesundheitsworkshops und Beiträge an sportliche und/oder gesundheitsfördernde Massnahmen
  • Unterstützung bei Weiterbildungen: Finanzielle Beteiligungen, Sprachkurse und eine moderne Lernplattform
  • NBU wird vom Arbeitgeber übernommen, Koordinationsabzug für Pensionskasse bei Teilzeit gemäss Pensum
  • Vergünstigte Tickets und Ticketauslosungen (Verkehrshaus, FCL, Kleintheater, etc.)
  • Sportangebot über den Mittag/nach Feierabend organisiert von Kolleg*innen
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