Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão.
Nosso compromisso é fomentar processos seletivos justos, transparentes e inclusivos, independente do gênero, raça, etnia, religião, idade, orientação sexual ou deficiência dos candidatos que se aplicam às nossas posições.
E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time!
Missão
Atuar em todas as fases da jornada de compra junto a uma carteira específica de clientes apresentando, demonstrando e comercializando produtos e/ou serviços da linha de CME da divisão AESCULAP.
Principais Responsabilidades
- Atuar de forma dedicada na prospecção e desenvolvimento de novos negócios na sua area de atuação (territorio), utilizando sua especialidade técnica para garantir um crescimento sustentável e alinhado à estratégia da operação.
- Liderar a expansão das linhas de produto sob sua responsabilidade, desdobrando e implementando as estratégias de marketing em novas oportunidades de negócio.
- Manter relacionamento próximo com Key Opinion Leaders (KOLs), sociedades médicas e principais tomadores de decisão clínicos e não clínicos, promovendo o engajamento e o posicionamento técnico das soluções Aesculap.
- Atuar em todas as fases da jornada de compra como especialista técnico, visando amadurecer oportunidades e agilizar o fechamento de negociações complexas.
- Promover a padronização de tecnologias e realizar treinamentos de alta complexidade (pré-venda e pós-venda) para profissionais de saúde e usuários em hospitais.
- Monitorar ações da concorrência e tendências de mercado, sinalizando riscos e recomendando ajustes nos planos de vendas e marketing da unidade de negócios.
- Utilizar sistemas de CRM para reportes regulares e planejamento de atividades, fornecendo dados precisos de forecasting para a Gerência Regional e Marketing.
Competências e Habilidades
- Profundo entendimento do negócio e do mercado de saúde.
- Habilidade de Negociação com foco em fechamento de novos negócios e conversão de contas.
- Capacidade de agir como dono do território e acelerar processos.
- Habilidade para dialogar com diferentes níveis de stakeholders (clínicos e administrativos).
- Capacidade de interpretar dados do funil de vendas para ajustar táticas de campo.
Qualificações Necessárias
- Formação Superior: Mandatória.
- Formação Clínica/Técnica: Altamente desejável (diferencial competitivo para a posição).
- Experiência: Sólida experiência na área de vendas técnicas, preferencialmente com foco em abertura de novos mercados e produtos de alto valor agregado.
- Conhecimento Técnico: Domínio do ambiente de Centro Cirúrgico e CME.
- Ferramentas: Pacote Office intermediário/avançado e experiência com ferramentas de CRM.
- Disponibilidade para Viagens: 30% - 50%.
Local de trabalho: São Paulo Capital
Ser parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar.
Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas!
Ser o elo entre o Sharing Expertise de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida!
Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun.
O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo!