Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão.
Nosso compromisso é fomentar processos seletivos justos, transparentes e inclusivos, independente do gênero, raça, etnia, religião, idade, orientação sexual ou deficiência dos candidatos que se aplicam às nossas posições.
E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time!
Missão
O Especialista de Vendas será o responsável técnico-comercial pela expansão do portfólio de Cirurgia Geral e Minimamente Invasiva no território de São Paulo (Capital e Interior). O papel exige a conversão de contas concorrentes e a consolidação das tecnologias da empresa através de um relacionamento consultivo de alto nível com o corpo clínico e administrativo.
Responsabilidades e Atribuições
- Desenvolvimento de Território: Executar o plano de expansão em hospitais estratégicos, identificando lacunas de atendimento e oportunidades para introdução de tecnologias de MIS e CG.
- Assessoria Técnico-Cirúrgica: Atuar dentro do centro cirúrgico como suporte especializado para os cirurgiões, garantindo a performance otimizada de grampeadores, sistemas de energia e dispositivos de acesso.
- Gestão de Key Accounts: Estabelecer e nutrir parcerias com cirurgiões influenciadores (KOLs) e gestores hospitalares para assegurar a padronização e o uso recorrente do portfólio.
- Educação Continuada: Liderar treinamentos técnicos para equipes de enfermagem e programas de educação médica, elevando o padrão de utilização das soluções da companhia.
- Análise de Viabilidade Econômica: Colaborar com as áreas de Compras e areas correlatas dos hospitais para demonstrar o valor clínico e a eficiência de custo das tecnologias propostas.
- Gestão de Funil (Pipeline): Manter o registro atualizado de oportunidades e prever demandas de estoque para o território de São Paulo.
Requisitos
- Formação superior completa, preferencialmente em áreas da Saúde (Enfermagem, Biomedicina, Fisioterapia) ou Administração/Marketing com forte viés técnico e comercial.
- Experiência sólida em vendas consultivas de dispositivos médicos (Medical Devices), com foco específico em Cirurgia Minimamente Invasiva / Cirurgia Geral ou Laparoscopia / Torres de Vídeo.
- Profundo conhecimento das dinâmicas hospitalares e do fluxo de padronização de materiais no estado de São Paulo.
- Disponibilidade total para atuação presencial em centros cirúrgicos e viagens frequentes pelo estado.
Competências Profissionais
- Domínio de técnicas de negociação complexa (Venda de Valor).
- Perfil proativo com foco em abertura de mercado (Hunter).
- Capacidade de comunicação técnica clara e precisa para interlocução com médicos especialistas.
Ser parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar.
Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas!
Ser o elo entre o Sharing Expertise de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida!
Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun.
O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo!