Eres parte importante de nuestro futuro. ¡Esperamos ser también parte de tu futuro! En B. Braun, protegemos y mejoramos la salud de las personas en todo el mundo. Tú respaldas esta visión, aportando experiencia y compartiendo la innovación, eficiencia y sostenibilidad como valores. Por eso nos gustaría seguir desarrollando nuestra empresa contigo. Con tu futuro en mente, hacemos una contribución conjunta a la atención médica mundial, con confianza, transparencia y reconocimiento.
Eso es Sharing Expertise.
Misión
Responsable del desarrollo, ventas y rentabilidad del portafolio de B. Braun asignado a nivel nacional de la terapia de Oncología, definiendo y ejecutando la estrategia de marketing & ventas. Es responsable del Embudo de Marketing; contribuyendo a la generación de clientes potenciales (leads) y de nutrir estos clientes potenciales a través de: educación, generación de contenidos, conocimiento basado en datos, desarrollo de protocolos, posicionamiento de marca y producto.
En su rol de líder experto, interactuar con líderes del mercado hospitalario, tanto del área clínica como administrativa, participar como experto conferencista en simposios, foros, etc. Liderar presentaciones de la terapia a equipos directivos de clientes, universidades y gremios. Participar en la implementación de estrategias globales.
Responsabilidades
- Responsable de ventas y desarrollo del portafolio de oncología de B. Braun a lo largo del territorio nacional.
- Responsable de la definición de estrategias de comunicación, educación y de las tácticas necesarias para el desarrollo del portafolio a cargo en los canales hospitalario y ambulatorio.
- Responsable de crear y ejecutar los planes de promoción de las terapias asignadas junto con los equipos de ventas, desarrollo de negocios, asuntos regulatorios, marketing digital, business intelligence y finanzas.
- Responsable de generar contenido (documentación de soporte de ventas, estudios de casos, videos de productos, publicaciones de blog, etc.) para articular los beneficios de los productos en las terapias definidas, impulsar a los clientes a través del proceso de compra, incentivar el respaldo de las partes interesadas hacia B. Braun y realizar presentaciones comerciales de equipos, productos y esquemas de proyectos clínicos asociados a la gestión de la compañía, logrando acercamientos clave para la consecución de nuevos proyectos o clientes y seguimiento a cuentas clave de la división.
- Responsable de crear y ejecutar campañas de concientización y educación en mercados objetivos nuevos y actuales para apoyar a nuestros equipos de ventas y gestión de eventos de mercadeo y científicos de la compañía, a través de sesiones tipo conferencias de casos de éxito y talleres de profundidad clínica y conceptual.
- Contribuir y apoyar cuando sea necesario a los equipos de ventas en la generación de especificaciones técnicas y logísticas de las terapias asignadas para licitaciones/contratos.
- Participar en las estructuraciones, revisiones y gestión de inversiones de nuevos negocios de comodato para las terapias asignadas.
- Ser el enlace entre casa matriz y la operación local en todo lo relacionado con las terapias asignadas.
- Diseño de flujos de trabajo interdisciplinar para el monitoreo de la adherencia al uso de los sistemas de conectividad y diseño de herramientas avanzadas de base de datos y dashboard de KPIs relacionados.
- Asesoría clínica especializada en el diseño y validación de las librerías de medicamentos siguiendo lineamientos y guías avaladas para este fin.
- Diseñar y ejecutar los planes de capacitación acorde al proyecto a implementar, garantizando la máxima transferencia de conocimiento, divulgación al cliente y seguimiento de efectividad para cliente interno y externo.
- Diseño, producción y ejecución de proyectos educativos y contenidos académicos acordes a las políticas regulatorias de la organización.
- Atender todas aquellas funciones y actividades que sean delegadas por su líder.
Competencias Profesionales
- Pregrado: Carreras administrativas, comerciales, ciencias de la salud y/o ingeniería.
- Postgrado (Deseable): Maestría o especialización en administración, carreras comerciales o ciencias de la salud.
- Experiencia mínima de 3 años en el área comercial de cara al cliente, deseable en venta de dispositivos médicos.
Conocimientos
- Inglés nivel B2.
- Excel avanzado (deseable).
- Conocimiento en oncología.
Ven a formar parte de una cultura cuyo lema es Sharing Expertise: desarrollar soluciones eficientes a través de un diálogo constructivo con profesionales de la sanidad y pacientes. Trabaja en B. Braun para proteger y mejorar la salud de las personas en todo el mundo.