En B. Braun, empresa multinacional con presencia en 64 países y más de 180 años de reconocida trayectoria, nos une un solo propósito: proteger y mejorar la salud de las personas alrededor del mundo.
Con esta inspiración nos dedicamos al desarrollo, implementación y comercialización de productos para la industria de la salud del futuro.
Actuamos con principios claros y sólidos basados en la confianza, la diversidad y el accountability para seguir avanzando en establecer estándares de alta calidad para continuar aportando al cuidado de la salud alrededor del mundo.
Somos una de las 10 Mejores Empresas para Trabajar en Chile, según el ranking Great Place To Work 2025.
En B. Braun, empresa multinacional con presencia en 64 países y más de 180 años de reconocida trayectoria, nos une un solo propósito: proteger y mejorar la salud de las personas alrededor del mundo.
Con esta inspiración nos dedicamos al desarrollo, implementación y comercialización de productos para la industria de la salud del futuro.
Actuamos con principios claros y sólidos basados en la confianza, la diversidad y el accountability para seguir avanzando en establecer estándares de alta calidad para continuar aportando al cuidado de la salud alrededor del mundo.
Somos una de las 10 Mejores Empresas para Trabajar en Chile, según el ranking Great Place To Work 2025.
Actualmente en B. Braun Chile estamos en búsqueda del mejor talento para Gerente de Ventas Consultivas.
Tu desafío principal será:
Desarrollar la Venta Consultiva como una capacidad estratégica organizacional para fortalecer las competencias comerciales, aumentar la generación de valor para los clientes e impulsar el crecimiento sostenible del negocio.
Liderar la transformación comercial mediante el diseño, implementación y consolidación de un modelo de Venta Consultiva, desarrollando capacidades organizacionales, metodologías, herramientas, gobernanza y mejores prácticas que permitan generar soluciones de valor para los clientes y asegurar un crecimiento sostenible del negocio.
Algunas funciones:
1. Diseñar e implementar un modelo corporativo de Venta Consultiva alineado con la estrategia comercial y de negocios (virtual, presencial) (permanente, actuales y nuevos colaboradores).
2. Mantener la metodología corporativa de Venta Consultiva en el tiempo.
3. Desarrollar las capacidades técnicas y conductuales requeridas en los equipos comerciales mediante programas de formación, coaching y acompañamiento en terreno facilitando sesiones de descubrimiento con clientes, entrega de feedback.
4. Enfocar capacidades de consultoría y metodología según estrategia comercial.
5. Incorporar metodologías de diagnóstico, identificación de necesidades y generación de propuestas de valor basadas en insights del cliente.
6. Establecer herramientas, procesos y estándares que permitan la adopción consistente del modelo comercial..
7. Integrar prácticas de gestión comercial consultiva en los procesos de planificación, prospección, negociación y cierre.
8. Definir registro de información en CRM que generará valor a la VC.
9. Monitorear KPI indicadores de adopción, efectividad comercial y resultados de negocio asociados a la iniciativa.
Requisitos:
- Ingeniero Comercial o industrial con Diplomado o certificación en Ventas Consultivas (excluyente).
- Al menos 8 años de experiencia laboral en el área comercial
- Experiencia liderando equipos de ventas B2B./ Servicios/ Venta de valor, Venta Adaptativa.
- Experiencia implementando metodologías de Venta Consultiva y coaching y mentoría.
- Experiencia en entrenamiento comercial.
- Experiencia en gestión de CRM.
- Experiencia liderando procesos de transformación comercial.
- Experiencia en manejo de datos y resultados Ventas Consultivas.
Nos preocupa y trabajamos constantemente por el bienestar de nuestras personas. Aquí, tendrás acceso a una serie de beneficios.
Te mencionamos algunos de ellos: estacionamiento, almuerzo, seguros de vida y salud, aguinaldos, entre otros.
Si te gustan los desafíos y estás listo para integrar un equipo y ser parte de una compañía en la que apostará por tu aprendizaje y perfeccionamiento ¡esta es tu oportunidad!.