Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão.
Nosso compromisso é fomentar processos seletivos justos, transparentes e inclusivos, independente do gênero, raça, etnia, religião, idade, orientação sexual ou deficiência dos candidatos que se aplicam às nossas posições.
E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time!
Objetivo:
Apoiar o Gerente da Unidade de Negócios no desenvolvimento, comunicação e execução da estratégia de vendas para a unidade de negócios atribuída, garantindo competitividade de mercado, excelência comercial e crescimento sustentável.
Responsabilidades:
- Auxiliar o Gerente da Unidade de Negócios na concepção e execução da estratégia de vendas da unidade de negócios designada. Apoiar o desenvolvimento dos planos comerciais com as equipes internas e stakeholders externos;
- Desenvolver materiais de comunicação, apresentações e ferramentas para destacar o valor do produto e as vantagens competitivas. Garantir o alinhamento das mensagens entre as redes de vendas e distribuidores;
- Consolidar informações de forecasting das regiões de venda através da ferramenta CRM Sales Force para elaboração e follow-up de plano de vendas junto ao Supply Chain e atuar na gestão do estoque da sua linha de produtos;
- Gerenciamento e acompanhamento de KPIS de performance, identificação de oportunidades e atuação ativa para execução da estratégia de marketing junto ao time comercial. Propor ações corretivas quando ocorrerem desvios;
- Garantir o treinamento contínuo e a especialização da força de vendas no portfólio de produtos. Coordenar lançamentos de produtos, treinamento técnico e iniciativas de desenvolvimento contínuo com o departamento de treinamento regional e local da Academia.
- Manter-se atualizado em relação ao mercado de saúde e situação dos principais clientes e concorrentes, identificando oportunidades e antecipando demandas junto ao time comercial;
- Gerar materiais de inteligência competitiva para fortalecer o posicionamento do portfólio;
- Acompanhar a equipe de vendas em atividades de campo para validar a correta implementação da estratégia comercial, identificar oportunidades de melhoria e apoiar nas principais negociações;
- Manter relacionamento com principais sociedades médicas, principais Key Opinion Leaders e instituições pertinentes ao negócio;
- Garantir a adesão aos requisitos internos de conformidade, processos corporativos e padrões éticos na execução das atividades comerciais.
Competências e Habilidades:
- Sólidas habilidades em planejamento de vendas, desenvolvimento de materiais de comunicação e facilitação de treinamentos;
- Capacidade de trabalhar de forma multifuncional com equipes regionais, de marketing e de vendas;
- Excelentes habilidades analíticas para acompanhar indicadores de vendas e propor melhorias;
- Fortes habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de simplificar conteúdo técnico para equipes de vendas;
- Ótimo entendimento do negócio, dos produtos sob sua gestão e do mercado de saúde da sua área de atuação;
- Bom relacionamento interpessoal e trabalho em equipe.
Qualificações:
- Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia Biomédica ou área correlata;
- Experiência em função comercial e de gestão de produtos no setor de dispositivos médicos ou de saúde;
- Experiência comprovada em suporte a organizações de vendas, preferencialmente com experiência em suporte de vendas em campo.
- Inglês avançado: Mandatório
- Disponibilidade para viagens: 40% a 50% do tempo
- Desejável MBA em Marketing: Desejável.
Local de trabalho: São Paulo Capital (preferencialmente) ou Flamengo, Rio de Janeiro.
Ser parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar.
Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas!
Ser o elo entre o Sharing Expertise de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida!
Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun.
O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo!