Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão.

Nosso compromisso é fomentar processos seletivos justos, transparentes e inclusivos, independente do gênero, raça, etnia, religião, idade, orientação sexual ou deficiência dos candidatos que se aplicam às nossas posições.

E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time!

Objetivos:

• Estabelecer estreitas relações com C-level das Contas Corporativas sob sua responsabilidade, tanto no ambiente corporate quanto nas unidades que fazem parte do grupo, através de gerencias estratégicas e sempre em alinhamento com as Regionais de Vendas.
• Alinhar sua atuação gerencial de acordo com a estratégia e o direcionamento das Divisões e das Unidades de Negócio para desenvolver planos estratégicos, buscar oportunidades de padronização das terapias, desenvolvimento de projetos de tecnologia, parcerias educacionais e técnico-científicas, bem como propostas de valor que envolvam economia em saúde e eficiência.
• Alavancar os negócios da Contas Corporativas sob sua responsabilidade, organizando mecanismos de acompanhamento com as Regionais de venda, tanto com executivos quanto com assessores e gerando receita nas vendas e lucratividade.

Responsabilidades:

• Atuar sob um conceito Cross Divisional como parceiro consultivo e de criação de projetos de valor em cada Key Account, identificando oportunidades de introdução de soluções do portfólio que signifiquem uma relação de melhor custo x benefício para o cliente e gerando valor e profitability para a BBraun.
• Estabelecer relacionamento sólido com o C-level das Key Accounts sob sua responsabilidade, divulgando o portfólio de soluções das terapias cobertas pela B.Braun.
• Estabelecer metas, KPIs e SLAs para desenvolvimento de projetos com os grupos corporativos de acordo com os objetivos das divisões de negócio.
• Promover ótimo interface com os executivos de venda e assessores, imprimindo a estratégia necessária em cada região, bem como, monitorando a positivação das ações.
• Participar e contribuir para a construção do forecast de suas contas, trazendo clareza e maior grau de acuracidade a longo prazo.
• Planejar, executar e acompanhar todas as atividades necessárias para alcançar os objetivos definidos, sejam estratégicos ou financeiros em conjunto com o time de Vendas.
• Alinhar e trazer o compromisso das áreas de suporte ao negócio BBraun (financeiro, jurídico, logística, assistência técnica, etc.) para que a atuação com os grupos corporativos seja profissional e dentro da expectativa dos clientes e da expectativa de NPS.
• Fechar contratos corporativos em cada Conta Chave, de acordo com a estratégica alinhada com cada Diretoria de divisão.

Competências e Habilidades:

• Ótimo entendimento do negócio de medical devices e do mercado de saúde à nível nacional
• Habilidade de atuar como parceiro consultivo dentro dos clientes
• Capacidade de influência e persuasão e trabalho em equipe tanto interna quanto externa
• Boa comunicação e excelente relacionamento interpessoal com todos Stakeholders Internos e externos
• Habilidade comercial e de negociação
• Foco em Resultado
• Conhecimento de Cálculos comerciais / Simulação de custos / Aspectos fiscais
• Habilidade analítica e estratégica e preparação de cenários e projetos
• Tomada de decisão com atuação sistêmica e assertiva
• Aprendizagem contínua

Qualificações:

• Formação Superior: Mandatório
• Formação na área de saúde é um diferencial
• Especialização ou MBA em Gestão Comercial é desejável
• Inglês Avançado: Mandatório
• Desejável experiência como Key Account de rede hospitalar ou operadora de saúde

Local:

São Paulo (Capital)

Ser parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar.

Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas!

Ser o elo entre o Sharing Expertise de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida!

Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun.

O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo!