Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão.

Nosso compromisso é fomentar processos seletivos justos, transparentes e inclusivos, independente do gênero, raça, etnia, religião, idade, orientação sexual ou deficiência dos candidatos que se aplicam às nossas posições.

E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time!

Missão:

Desenvolver, implementar e aprimorar a estratégia de treinamento comercial da organização, garantindo a capacitação das equipes de vendas em técnicas de venda consultiva, produtos e soluções de valor agregado, por meio da gestão de programas de desenvolvimento, alinhamento com as estratégias de negócio e mensuração da efetividade das iniciativas de treinamento.

Você será responsável por: 

1. Estratégia e Execução de Treinamento Comercial

• Definir e liderar a estratégia de treinamento comercial, alinhada às prioridades do negócio e às estratégias de go-to-market;
• Liderar a implementação de programas voltados à capacitação em venda consultiva, negociação, posicionamento competitivo e geração de valor;
• Assegurar a aplicação consistente de metodologias comerciais (ex.: value selling) nas equipes de vendas;
• Monitorar a efetividade dos treinamentos e sua aplicação na performance da força de vendas.

2. Desenvolvimento de Programas e Arquitetura de Aprendizagem

• Definir e estruturar a arquitetura de aprendizagem, incluindo trilhas, metodologias e conteúdos comerciais;
• Desenvolver e atualizar materiais de treinamento, como playbooks, guias de objeções e ferramentas de apoio à venda;
• Garantir alinhamento dos conteúdos com portfólio, estratégias comerciais e necessidades do mercado;
• Assegurar consistência, escalabilidade e evolução contínua dos programas

3. Coaching Comercial e Desenvolvimento em Campo

• Liderar iniciativas de coaching comercial, incluindo acompanhamento em campo e sessões on-the-job;
• Apoiar equipes comerciais na aplicação prática das metodologias em situações reais de vendas;
• Identificar gaps de competências e estruturar planos de desenvolvimento em parceria com lideranças regionais;
• Conduzir simulações, role plays e treinamentos práticos voltados a negociações e interações com clientes

4. Governança de Treinamento

• Definir e liderar mecanismos de governança dos programas de treinamento;
• Garantir alinhamento com Marketing, Compliance, RH e lideranças comerciais;
• Assegurar atualização e conformidade dos conteúdos.

5. Efetividade e Performance

• Monitorar indicadores de desempenho dos programas;
• Gerar análises e recomendações para tomada de decisão;
• Promover melhoria contínua com base em dados e feedbacks.

Requisitos:

• Graduação em Administração, Ciências da Saúde, Engenharia Biomédica, Farmácia ou áreas correlatas
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Treinamento & Desenvolvimento ou áreas afins (desejável)
• Conhecimento em Metodologias de venda consultiva e geração de valor (ex.: value selling, insights-based selling);
• Técnicas de negociação e manejo de objeções;
• Coaching comercial e facilitação de treinamentos;
• Desenvolvimento de trilhas de aprendizagem e conteúdos de treinamento;
• Ferramentas de LMS (ex.: SuccessFactors ou similares);
• CRM (ex.: Salesforce) e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Experiência em ambientes comerciais complexos (preferencialmente healthcare, medical devices ou farmacêutico)
• Inglês avançado; Espanhol (diferencial)

Nos preocupamos com a saúde e bem-estar dos nossos colaboradores. Por isso, oferecemos os seguintes benefícios:

Ser parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar.

Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas!

Ser o elo entre o Sharing Expertise de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida!

Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun.

O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo!