Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão.
Nosso compromisso é fomentar processos seletivos justos, transparentes e inclusivos, independente do gênero, raça, etnia, religião, idade, orientação sexual ou deficiência dos candidatos que se aplicam às nossas posições.
E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time!
Você será responsável por:
- Garantir a implementação da Política de Distribuidores / Compliance;
- Executar a estratégia no canal indireto, definida previamente pelo Gerente Nacional de Distribuição em alinhamento com o Gerente de Unidade de Negócios;
- Definir através do plano de negócios a área de atuação, potencial de vendas, negociação de tabela de preços e metas anuais para cada distribuidor;
- Fazer a gestão do contrato com os distribuidores;
- Realizar a venda para o canal indireto e acompanhar a demanda dos produtos por terapia por meio de reuniões regulares através dos relatórios de sell out;
- Fazer a gestão do estoque através de relatórios regulares enviados pelo distribuidor;
- Realizar o treinamento técnico e comercial de profissionais dos distribuidores;
- Relacionar-se com os principais Key Opinion Leaders de sua região;
- Gerenciar o customer share (manutenção, recuperação e introdução) de produtos em clientes, serviços e soluções;
- Participar dos processos dos distribuidores e mapear riscos dentro da terapia (Insight Selling);
- Interagir com o time de Marketing/Unidade de Negócios, prestando suporte e alimentando com informações do campo;
- Participar de Congressos, Seminários e outros eventos realizados pela B. Braun e distribuidores;
- Acessar o Sistema Sales Force, realizando reports regulares, planejando atividades e mantendo a base atualizada;
- Interface com as áreas de suporte para solucionar problemas (CS, Logística, Financeiro, Jurídico e Licitações);
- Fornecer informações de forecasting e demanda projetada para a Gerência Regional e para o time de Marketing;
- Atuar como responsável pela negociação comercial, propostas de preços e termos de pagamento.
O que você precisa ter ou saber:
- Formação Superior: Mandatória
- Formação Clínica/Técnica é um diferencial
- Experiência na área de vendas: Mandatória, 5 anos ou mais.
- Inglês avançado é um diferencial
É desejável que você tenha:
- Habilidade de atuar como parceiro consultivo junto aos distribuidores;
- Capacidade de elaboração de cálculos comerciais, simulações de preços dos produtos e preparação de ofertas qualitativas e quantitativas aos distribuidores;
- Ótimo entendimento do funcionamento e vantagens dos produtos;
- Capacidade de entender o processo terapêutico como um todo;
- Habilidade comercial;
- Boa comunicação e relacionamento interpessoal;
- Dinamismo;
Ser parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar.
Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas!
Ser o elo entre o Sharing Expertise de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida!
Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun.
O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo!