Propósito General del Puesto

Lider y responsable de los equipos de Cuentas y Ventas Técnicas del AMBA para asegurar el cumplimiento de las ventas, la promoción, trabajo de campo, levantamiento de conceptos técnicos e introducción de todo el portatolio de B. Braun.

Funciones y Responsabilidades

1.    Gestionar equipo de cuentas y ventas técnicas logrando optimizar la gestión de procesos de ventas y trabajo en campo
2.    Responsable de optimizar / ajustar / llevar adelante el forecast de ventas utilizando CRM/Salesforce para su región y comunicarlo asertivamente a los BUMs / PMs.
3.    Mapeo de clientes: Gate keepers, influenciadores y conocimiento del customer journey. 
4.    Relacionamiento con decisores clave en Key Accounts / Distribuidores autorizados 
5.    Asegurar el cumplimiento de las normativas de healthcare compliance, aseguramiento de la calidad, farmacovigilancia y todos los procedimientos de la organización.
6.    Asegurar el cumplimiento de las ventas dentro de los marcos de precios y clientes / distribuidores autorizados por la dirección.
7.    Desarrollar el trabajo en equipo junto a BUMs (Gerentes de Unidad de Negocios) y fomentar el armado de células (squad) de trabajo entre Cuentas, Ventas Técnicas, Customer y Marketing.
8.    Desarrollo de talentos, desarrollo de objetivos y KPIs y seguimiento del cumplimiento de los mismos, junto al HRBP (Partner de RRHH).
9.    Resolver conflictos interpersonales logrando sostener la performance y el trato con respeto, en el marco de la cultura de la organización.
10.    Identificación de licitaciones estratégicas en la región con el objetivo de anticipar su preparación. 
11.    Identificación de cuentas clave, donde se aplicará la metodología I4V (Insights For Value), oportunidad, pipeline, Follow up mensual.
12.    Acompañamiento en campo, cara visible e integradora a los clientes de la zona en representación de BBraun.
13.    Desarrollo de oportunidades, estrechamiento de relaciones a nivel directivo. 
14.    Facilitar, la interacción de todas las BU (Unidad de Negocio) para promover las oportunidades identificadas.
15.    Liderar el fortalecimiento de las relaciones con los principales clientes.
16.    Identificación de los principales distribuidores y acercamiento a los mismos (Análisis de clientes, cartera de interés). 
17.    Liderar y dirigir un equipo de éxito con un enfoque por divisional.SQUAD