Descripción del puesto

Eres una parte importante de nuestro futuro. ¡Esperamos ser también parte de su futuro! En B. Braun, protegemos y mejoramos la salud de las personas en todo el mundo. Tú apoyas esta visión, aportando experiencia y compartiendo la innovación, la eficiencia y la sostenibilidad como valores. Por eso nos gustaría seguir desarrollando nuestra empresa contigo. Teniendo en cuenta tu futuro, estamos haciendo una contribución conjunta a la atención médica en todo el mundo, con confianza, transparencia y reconocimiento. Eso es Sharing Expertise.
Gerente de Ventas Regional (AMBA)
Empresa:  B. BRAUN MEDICAL (RA) S.A
Ubicación del puesto:  AR-Buenos Aires (Cabildo)
Área funcional:  Sales
Modelo de trabajo:  Presencial
ID de la demanda:  5418

Propósito general del puesto

Lider y responsable de los equipos de Cuentas y Ventas Técnicas de la región a cargo, para asegurar el cumplimiento de las ventas, la promoción, trabajo de campo, levantamiento de conceptos técnicos e introducción de todo el portafolio del grupo.

Tareas y responsabilidades

1.    Gestionar equipo de cuentas y ventas técnicas logrando optimizar la gestión de procesos de ventas y trabajo en campo
2.    Responsable de optimizar / ajustar / llevar adelante el forecast de ventas utilizando CRM/Salesforce para su región y comunicarlo asertivamente a los BUMs (Gerente de Unidad de Negocio) / PMs. (Gerente de Producto)
3.    Mapeo de clientes: Gate keepers, influenciadores y conocimiento del customer journey. 
4.    Relacionamiento con decisores clave en Key Accounts / Distribuidores autorizados 
5.    Asegurar el cumplimiento de las normativas de healthcare compliance, aseguramiento de la calidad, farmacovigilancia y todos los procedimientos de la organización.
6.    Asegurar el cumplimiento de las ventas dentro de los marcos de precios y clientes / distribuidores autorizados por la dirección.
7.    Desarrollar el trabajo en equipo junto a BUMs y fomentar el armado de células (squad) de trabajo entre Cuentas, Ventas Técnicas, Customer y Marketing.
8.    Desarrollo de talentos, desarrollo de objetivos y KPIs y seguimiento del cumplimiento de los mismos, junto al HRBP (partner de RRHH).
9.    Resolver conflictos interpersonales logrando sostener la performance y el trato con respeto, en el marco de la cultura de la organización.
10.    Identificación de licitaciones estratégicas en la región con el objetivo de anticipar su preparación. 
11.    Identificación de cuentas clave, donde se aplicará la metodología I4V (insight for value), oportunidad, pipeline, Follow up mensual.
12.    Acompañamiento en campo, cara visible e integradora a los clientes de la zona en representación de BBraun.
13.    Desarrollo de oportunidades, estrechamiento de relaciones a nivel directivo. 
14.    Facilitar, la interacción de todas las BU (Unidad de Negocio) para promover las oportunidades identificadas.
15.    Liderar el fortalecimiento de las relaciones con los principales clientes.
16.    Identificación de los principales distribuidores y acercamiento a los mismos (Análisis de clientes, cartera de interés). 
17.    Liderar y dirigir un equipo de éxito con un enfoque por divisional.SQUAD

Requisitos para ocupar el rol:

Nivel educativo completo alcanzado:     Universitario / Posgrado (deseable)
Idioma/s: Inglés    Nivel de dominio: Intermedio/avanzado (deseable)
Manejo de IT / Sistemas de Gestión: Paquete Office - Salesforce    Nivel de dominio: Intermedio

Experiencia laboral:                                                                                                  
Más de 2 años de experiencia liderando equipos comerciales en el rubro salud o de consumo masivo vinculado a la salud 
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